谈企业如何破局，谋资本战略规划 | 资本运营私董会（成都站）圆满结束！
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谈企业如何破局，谋资本战略规划 | 资本运营私董会（成都站）圆满结束！
9月23-25日，由洞见资本和圣商教育联合举办的第三期“资本运营私董会”在美丽的天府之国-成都隆重召开，四十余位优秀的中小企业家相聚于此，共同探讨企业“商业模式创新与战略规划”。
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对于广大中小企业而言，2021是历史性机遇的一年，横空出世的北交所，可以说是给广大的中小企业打开了一扇新的通往成功的大门，但是如何借北交所之势实现企业转型升级呢？首要重点就是设计好企业的商业模式与战略规划。
（洞见资本研究院原创）
洞见资本董事长杜明堂老师为大家分享
中小企业经营是个系统化工程，其经营系统主要分为“商业模式”、“战略规划”、“业务落地系统”三方面。其中，商业模式创新是企业的灵魂，是企业持续发展的保障，清晰的商业模式有助于企业价值和利润的最大化，而企业的战略决定了企业的性格，决定了企业不做什么，舍弃什么，要做什么？在企业经营中，只有“三者”在一个系统内，互相匹配、相互打通，才能最大化创造客户价值，实现产品创新。如果“三者”各自为阵，没有系统意识，就会像煤球一样，孔与孔对不上，生不起火，最终覆灭。因此，设计商业模式，制定战略规划是企业至关重要的一步。
学员认真专注的聆听杜明堂老师分享干货内容
中小企业如何设计自己的商业模式呢？可以从四个维度展开思考：“第一，围绕什么样客户？第二，解决什么样痛点？第三，提供什么样服务？第四，用什么方式盈利？”简单来说，一个好的商业模式一定要弄清楚“企业能够提供一个什么样的产品？给到什么样的用户？创造一个什么样的价值？在创造用户价值的过程中，如何形成壁垒？用什么样的方法来盈利赚钱？获得多大的商业价值和资本价值？”
第一，就是要看清机会与趋势。其中要重点分析企业面临的外部环境中的机会与威胁和企业自身的优势和劣势。需要指出的是企业的优势和劣势不是自己说的算，要和同行业做对比，最终提炼出企业真正有核心壁垒的优势和要规避的劣势。
第二，企业要思考并确定企业的使命和愿景，制定出三到五年的目标规划。
第三，在做好前面两步的分析之后，做出自己的战略选择。企业的战略选择可以从以下三个方面进行思考，根据企业自身特点，选择适合自己的战略：
产品领先战略需要企业有强大的产品研发和销售能力，客户追求的是高品质产品，如苹果，就适合产品领先战略。
亲近客户战略最典型的案例就是海底捞，顾名思义，就是把客户服务放在第一位，经常为用户提供超出预期的服务上的惊喜，满足他们定制化的服务需求。
运营卓越战略就是大规模的建立运营模式标准，满足客户的基本需求，拥有超强的建立标准模式的运营能力，标准化是此类战略明显的特点，如呷哺呷哺。
当然，企业的战略是可以调整的，我们常说的转型升级，说的就是“转客户、升能力”。根据公司情况，企业可自查自己的客户与企业能力之间的匹配程度，是否存在“错配”，如有，可进行企业战略的调整。当然这是一个重大的动作，确保专业性很重要。
围绕着企业选定的战略，制定企业的KPI、组织结构、企业文化等关键流程。切记战略部署一定要和商业模式、战略是一致的。没有清晰的商业模式和战略，制定再复杂的KPI、企业文化等也没用，因为无法落地。KPI一定是匹配战略展开的，什么样的战略选择相对应的KPI系统，这些东西是一个完整的系统，一定要匹配，贯穿其中。
确定了以上的战略选择和战略部署之后，接下来企业要做的就是落地执行，企业最终还是做出来的。在大的目标方向下，分解成每一个小目标，灵活调整并推进。
实战篇
在小编看来，企业好比是汽车，而资本就是燃油，汽车只有加了汽油才有能力前进，而资本市场就是加油站，不同的上市板块就相当于不同型号的汽油，什么样的车型在加油站都可以找到匹配自己型号的汽油，但是如何获得汽油呢？融资是其中一个重要的渠道。
洞见资本合伙人初颖洁老师为学员分享债权融资
总体来说企业融资分为内部融资和外部融资。内部融资是指企业依靠其内部积累进行的融资，俗称内部造血；外部融资是指公司通过资本市场或投资者筹集投资项目所需要的资金，主要方式包括债权融资和股权融资。可见，一个企业融资并不是只有银行贷款或是股权融资，企业一定要知道自己的实际情况，找到匹配的融资之路。例如在政策频出的今年，债权融资也是一个很好的选择，对于正在发展、有一定规模、生产能力、资产和信誉的中小企业而言可通过债权的方式可以解决流动性问题。总之，无论是股权还是债权融资，中小企业应当灵活运用多种融资方式发展企业。
很多创始人认为自己的产品“牛”，希望借此可以获得投资机构的青睐。殊不知，投资机构投的并不只是产品，还有你的商业模式、战略规划等等；也有很多创始人觉得自己不够“勤奋”，一直奔波在路演的路上，但是从未得到收获；更有许多创始人将企业经营的很好，但是不会用资本的语言来表达企业的优势，一次次错失良机。
洞见资本董事长杜明堂老师为学员分享
首先，要有一份好的商业计划书。它不仅是打开投资机构大门的第一把钥匙，也是对企业未来规划的梳理和战略方案的设计。商业计划书的内容必须用“资本语言”来写，学会运用“逻辑＋数据”。例如，我们可以从品牌、规模、成本、技术、管理、资源等方面入手表述公司的核心竞争力；我们可以用包含收入、净利润、净利润率、资产、负债等基础财务数据图表的形式表达公司的财务情况。
洞见资本合伙人郭建军老师为学员分享“投资人如何看项目”
其次，要学会路演，要在第一时间抓住投资人。想想马云是如何用3分钟的时间就虏获了投资者的芳心。作为创始人，一定也要学会在最短的时间内有重点的并且正确的表达出投资人最关心的问题点。一场好的路演会带来很多的机会，反之，一次失败的路演，很可能就让自己的项目“难见天日”。所以，路演不能随便，更不能抱着“先试试水”的态度去路演，一定要做好充分的准备，不做无用之功。
“授人以鱼，不如授人以渔”。在本期活动中，洞见资本不仅“教会”企业制作商业计划书，掌握其制作要点，还让参会企业真刀实战的进行路演，与专家老师互动交流，了解商业路演技巧。
交流篇
资本运营私董会是以“企业资本运作”为主题展开的学习、交流与社交的新兴模式。参访学习是其中必不可少的环节，本期资本运营私董会走进新三板西南基地，全方位、多层次了解最前沿的资本政策，对北京证券交易所的成立有更深入的认识，体会上市的价值和意义，有助于企业未来资本上市路径规划。
三天的时间很短暂，但是能让学员们在轻松愉悦中收获满满干货是私董会最大的价值。多年来，我们洞见资本一直坚守“知识必须落地，所学必为实践”的理念——“洞见资本只做知识的践行者”！我们希望用自己的匠心极致打造主题内容，开发原创“工具”，确保每一位洞见资本的学员“学到”、“用到”！我们希望未来有更多的企业家可以加入到资本运营私董会中，大家一起实践学习，深入解决企业痛点，实现企业基业长青。
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